# Интерпретация: сквозная аналитика «Линия» (синтетический черновик)

Период: 2026-09-01T00:00:00+03:00 — 2026-10-01T00:00:00+03:00 (не включая конец), Europe/Moscow; валюта RUB. Метод: первый сохранённый источник лида; денежный отчёт по фиксированной сентябрьской когорте. Все данные синтетические, это учебный локальный черновик.

## Что показывают данные

- События формы: 28; уникальные лиды: 27; квалифицированные: 16. Это разные единицы: лишнее событие формы не создаёт нового лида.
- Созданные заказы: 8; оплаченные заказы: 7; впервые оплатившие компании (синтетический фикстурный смысл): 7.
- Весь пул затрат на привлечение: 300 000 RUB (платные 250 000 RUB + прочие 50 000 RUB).
- Кассовый взгляд: оплаты 336 000 RUB, возвраты 48 000 RUB, чистая выручка 288 000 RUB.
- Чистая выручка минус затраты на привлечение: -12 000 RUB. Это только указанная разность, **не прибыль**: себестоимости, налогов и полного P&L нет, прибыль неизвестна.
- CPL 11 111.11 RUB (300000 / 27); CPQL 18 750.00 RUB (300000 / 16); CAC 42 857.14 RUB (300000 / 7). Доля квалифицированных 59.3%; доля оплативших компаний 25.9%. Общие показатели считаются из общих числителя и знаменателя, а не средним по каналам.
- Покрытие атрибуции оплаченных заказов: 6 / 7 = 85.7%.

## По каналам

| Канал | Лиды | Квал. | Оплач. заказы | Затраты | CPL | CAC | Чистая выручка |
|---|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---:|
| direct_search | 8 | 5 | 2 | 120 000 RUB | 15 000.00 RUB | 60 000.00 RUB | 96 000 RUB |
| vk_ads | 6 | 2 | 1 | 80 000 RUB | 13 333.33 RUB | 80 000.00 RUB | 0 RUB |
| avito | 4 | 3 | 1 | 50 000 RUB | 12 500.00 RUB | 50 000.00 RUB | 48 000 RUB |
| organic | 5 | 3 | 1 | 20 000 RUB | 4 000.00 RUB | 20 000.00 RUB | 48 000 RUB |
| outreach | 3 | 2 | 1 | 30 000 RUB | 10 000.00 RUB | 30 000.00 RUB | 48 000 RUB |
| unattributed | 1 | 1 | 1 | неизвестно | нет данных | нет данных | 48 000 RUB |

Канал `unattributed` (лиды: L027) не получает стоимость: его затраты неизвестны (null), поэтому CPL, CPQL, CAC и разность с затратами для него «нет данных/неизвестно». Это не бесплатный канал, и его лиды не отнесены к другим каналам.

## Сверка

- Повторов транзакций, учтённых один раз: 1.
- `channel-costs.csv`: строк 5, после дедупликации 5, исключено 0 (нет), в расчёте 5.
- `leads.csv`: строк 28, после дедупликации 28, исключено 1 (test_row: 1), в расчёте 27.
- `orders.csv`: строк 9, после дедупликации 9, исключено 1 (test_row: 1), в расчёте 8.
- `form-events.csv`: строк 29, после дедупликации 29, исключено 1 (test_row: 1), в расчёте 28.
- `payment-events.csv`: строк 11, после дедупликации 10, исключено 2 (payment_status_pending_not_cash: 1, test_row: 1), в расчёте 8.
- Все булевы проверки сверки каналов с общим срезом: истинны.
- Известные затраты каналов суммарно 300 000 RUB при пуле 300 000 RUB. Распределение пула на `unattributed` в данных не задано.

## Ограничения

- Все строки синтетические: это учебная практика, не выгрузка Метрики, CRM или банка.
- Фиксированная сентябрьская когорта; данные других периодов и когорт не моделируются.
- Ограниченная учебная выборка не доказывает причинный эффект канала и не даёт оснований распределять реальный рекламный бюджет.
- Нет фактической себестоимости, налогов и полного P&L: прибыль неизвестна.
- Неизвестный источник и неизвестные значения не заменяются другими каналами или нулём.
- Малая учебная выборка: различия между каналами не доказывают причинный эффект и не дают оснований для решений о реальном рекламном бюджете или оценки коммерческой отдачи.
- Атрибуция: только первый сохранённый источник; это не многоканальная атрибуция.
- Денежный отчёт — кассовый для фиксированной сентябрьской когорты, не бухгалтерская выручка.

## Следующий проверяемый шаг

Владельцу синтетического фикстура задать явное правило происхождения лидов канала `unattributed` (L027) и правило распределения пула затрат. Проверка: после изменения фикстура (в отдельной копии проекта) повторно запустить `python3 output/build_dashboard.py` и убедиться, что сумма затрат каналов равна пулу 300 000 RUB, а флаги сверки в `report.json` остались истинными. Внешних операций это не требует.